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Talvez o problema da sua equipe comercial não seja falta de esforço. Pode ser que seus vendedores estejam ocupados demais fazendo tudo aquilo que não deveria depender deles.
Paulo Piske•01/09/26
Nem todo lead merece a mesma atenção do time comercial. Saber identificar intenção, contexto e momento de compra permite concentrar esforço nas oportunidades com maior potencial e transformar o processo de vendas em uma operação mais eficiente e previsível.
André Amorim•31/08/26
Muitas empresas tentam vender mais aumentando tráfego, contratando vendedores ou investindo em novas ferramentas. O problema é que o crescimento pode estar escapando dentro da própria operação comercial. Descobrir onde sua empresa está perdendo vendas é o primeiro passo para construir um processo mais eficiente, previsível e escalável.
André Amorim•27/08/26
Talvez o problema do seu comercial não seja falta de esforço. Muitas vezes, bons vendedores estão apenas gastando energia demais com tarefas que nunca deveriam depender deles.
Paulo Piske•26/08/26
Nem todo lead que chega está pronto para comprar. Com agentes de IA, empresas podem qualificar oportunidades antes do atendimento humano e devolver ao vendedor aquilo que ele tem de mais valioso: tempo para vender.
André Amorim•25/08/26
Contratar mais vendedores nem sempre significa vender mais. Em muitas empresas, o verdadeiro gargalo está na falta de processo, gestão e previsibilidade comercial. Existem alguns sinais claros de que o próximo investimento deveria ser em um CRM, e não necessariamente em mais pessoas.
Paulo Piske•24/08/26
Um processo de vendas eficiente não depende apenas de bons vendedores. CRM, inteligência artificial, dados e processos bem definidos permitem reduzir desperdícios, melhorar a gestão comercial e transformar vendas em uma operação mais previsível e escalável.
André Amorim•19/08/26
Previsibilidade em vendas não significa acertar exatamente quanto sua empresa vai faturar no próximo mês. Significa construir uma operação comercial capaz de entender o que está acontecendo no funil, identificar gargalos e tomar decisões antes que o resultado apareça — ou deixe de aparecer.
Paulo Piske•18/08/26
Usar uma integração não oficial do WhatsApp pode parecer uma maneira simples de automatizar atendimento e vendas. O problema aparece quando uma operação importante da empresa passa a depender de uma estrutura que pode comprometer estabilidade, escala e continuidade.
André Amorim•13/08/26
O Google está reorganizando sua liderança em inteligência artificial. Jeff Dean deixa a empresa após 27 anos, enquanto Demis Hassabis assume uma nova função dentro da Alphabet. Mas talvez a principal história aqui não seja sobre tecnologia. É sobre entender quando chegou a hora de mudar.
Paulo Piske•06/08/26
A OpenAI começou a transformar o ChatGPT também em uma plataforma de publicidade e anunciou a expansão dos testes para mercados como o Brasil. Mais do que uma nova fonte de receita, os anúncios no ChatGPT mostram uma mudança muito maior: a disputa pela intenção do consumidor pode estar começando a sair dos mecanismos de busca e das redes sociais para entrar nas conversas com inteligência artificial.
André Amorim•06/08/26
Durante testes de segurança, modelos Claude, da Anthropic, acabaram acessando sistemas de empresas reais. O episódio chama atenção não apenas pela capacidade da inteligência artificial, mas por uma pergunta que começa a ficar cada vez mais importante: até onde estamos preparados para dar autonomia às máquinas?
Paulo Piske•04/08/26