Vendas
Estratégias para vender a clientes sem tempo
Descubra como vender para clientes ocupados adaptando sua abordagem e focando em problemas específicos.
André Amorim•4d atrásVendas
14 notícias
André Amorim•4d atrás
Vendas
Como evitar que reuniões comerciais pareçam interrogatórios
Reuniões comerciais eficazes exigem escuta ativa e técnicas de descoberta para evitar desconforto e criar soluções alinhadas ao cliente.
André Amorim•6d atrás
Vendas
Mapeamento de decisores: chave para vendas B2B
Mapeamento de decisores é essencial para sucesso em vendas B2B, identificando quem realmente decide a compra. Saiba como aplicar essa estratégia.
André Amorim•28/10/26
Vendas
Três projeções, uma Black Friday. Uma operação só.
Três casas publicaram projeções para a Black Friday de 27 de novembro e os números vão de R$ 11,32 bilhões a R$ 16,6 bilhões. A diferença não é de otimismo, é de janela de contagem.
Johnny Brandt•26/10/26
Vendas
Sua marca conhece o cliente. Mas sabe despertar seu desejo?
O varejo nunca teve tantos dados sobre seus clientes, mas ainda insiste em comunicações genéricas e ofertas desconectadas de seus interesses.
Taisa Adriana Cardoso Bornhofen •23/10/26
Vendas
Talvez o maior custo da fraude não seja a fraude
A Serasa Experian registrou 2,8 milhões de tentativas de fraude de identidade no primeiro semestre de 2026, uma a cada cinco segundos e meio. O crescimento mais forte não veio do banco: veio do varejo, que mais que dobrou em um ano.
Johnny Brandt•04/10/26
Vendas
O varejo caiu em agosto. No Sul, o fluxo subiu 8,4%.
O fluxo de gente nas lojas caiu em agosto e as vendas recuaram pelo décimo quinto mês seguido. Dentro dessa média, o Sul subiu 8,4% e o Nordeste caiu 4,8%. O número do país diz como o ano está indo. Ele não diz o que fazer amanhã.
Johnny Brandt•18/09/26
Vendas
Sacola personalizada de TNT vira tendência em congresso com Fabrício Hoeppers
Congresso com Fabrício Hoeppers movimenta o mercado catarinense de eventos e revela como a produção de Sacolas de TNT personalizadas virou peça-chave nos grandes encontros de vendas do estado.
Bartolomeu Sena •10/09/26
Vendas
Como priorizar leads para aumentar as vendas
Priorizar leads certos aumenta a eficiência nas vendas. Saiba como evitar erros comuns e aproveitar melhor as oportunidades.
Paulo Piske•09/09/26
Vendas
Talvez sua empresa não precise de mais leads
Muitas empresas acreditam que precisam captar mais clientes para vender mais. Mas, muitas vezes, a oportunidade já existe. O problema está no que acontece depois que o lead chega.
Paulo Piske•20/08/26
Vendas
CRM não organiza vendas. Processo organiza.
Ter um CRM não significa ter uma operação comercial organizada. O ganho real acontece quando a tecnologia deixa de ser apenas um lugar para armazenar informações e passa a orientar prioridades, próximos passos e decisões de vendas.
André Amorim•12/08/26
Vendas
Você não precisa de mais leads. Cuide dos que já tem.
Muitas empresas acreditam que o problema das vendas está na falta de novos clientes. Mas, na maioria das vezes, o dinheiro está escapando dentro do próprio processo comercial. Antes de investir em mais leads, vale a pena olhar para as oportunidades que já estão batendo à porta.
Paulo Piske•02/07/26