Pesquisa revela fatores que impulsionam o crescimento empresarial

Uma pesquisa global realizada com mais de 500 líderes seniores investigou os fatores que impulsionam o crescimento das empresas. O estudo, publicado em março de 2026, analisou dados de empresas de diversos setores, incluindo empresas de capital aberto, fechado e familiares.

De acordo com a pesquisa, 72% dos líderes entrevistados relataram crescimento em suas organizações no ano anterior. Contudo, apenas 29% alcançaram crescimento acelerado, definido como um aumento de mais de 10% na receita.

Alinhamento entre líderes e crescimento acelerado

O estudo apontou que o alinhamento entre os líderes é um fator crucial para o crescimento acelerado. Empresas com líderes de marketing, vendas, produto e área comercial alinhados em torno de prioridades comuns têm mais que o dobro de probabilidade de alcançar esse crescimento (39% contra 18%).

Os principais mecanismos de alinhamento identificados na pesquisa foram reuniões de liderança entre diferentes áreas (88%), KPIs ou OKRs compartilhados (87%) e colaboração e comunicação informais (72%). Em organizações com maior compartimentalização, foram relatadas prioridades conflitantes e processos de decisão mais lentos.

Proximidade com o CEO

A pesquisa sugere que a relação formal com o CEO no organograma, por si só, não garante o crescimento da empresa. O que importa é como os líderes trabalham com o CEO. Organizações com líderes que se descrevem como verdadeiros parceiros do CEO, ajudando a definir a direção da empresa, têm maior probabilidade de alcançar crescimento acelerado.

A Brinker International, proprietária das redes de restaurantes Chili’s e Maggiano’s, é um exemplo de empresa que demonstra crescimento acelerado com uma parceria forte entre CEO e executivos.

Autonomia e centralização

A pesquisa mostrou que a influência e a autonomia dos líderes também se correlacionam com o crescimento. Mais da metade dos líderes responsáveis por impulsionar receitas (52%) afirmou que sua influência na alta liderança e no conselho aumentou. Empresas com maior autonomia entre seus líderes também apresentaram crescimento mais acelerado.

A centralização das funções responsáveis por gerar receita também foi observada. Trinta e um por cento das organizações pesquisadas aumentaram a centralização dessas funções, enquanto apenas 19% as descentralizaram.

Centros de excelência

Empresas estão criando centros de excelência (CoEs) em áreas como operações de marketing, estratégia de marca, IA, digital e analytics, desenvolvimento de produtos e inovação. A pesquisa sugere que CoEs integrados elevam a qualidade, velocidade e consistência.

Capacidades dos líderes

As capacidades consideradas mais importantes para impulsionar o crescimento futuro incluem a construção de equipes de alto desempenho (48%), alfabetização em dados e inteligência artificial (44%), colaboração entre áreas (33%) e profundo conhecimento de clientes e mercados (32%).

A pesquisa conclui que empresas crescem quando priorizam o cliente final.