Negócios
Como os primeiros 30s definem uma ligação de vendas
Os primeiros 30 segundos de uma ligação de vendas são cruciais para captar a atenção e avançar na prospecção.
Paulo Piske•3d atrásPaulo Piske
42 matérias publicadas
Empresário com mais de 10 anos de atuação na área de tecnologia, acompanhando de perto a transformação digital de empresas e o impacto dos dados na tomada de decisão. Pai de 4 filhos e entusiasta de processos comerciais, dedica-se a analisar como tecnologia, vendas e inteligência operacional moldam o crescimento sustentável dos negócios modernos.
Matérias de Paulo Piske
Paulo Piske•3d atrás
Negócios
Propostas comerciais: cuidado com falsas oportunidades
Entenda por que nem todo pedido de proposta significa uma venda iminente e como um bom diagnóstico pode evitar armadilhas.
Paulo Piske•5d atrás
Negócios
Venda B2B: Estrutura ou Talento Individual?
Descubra como estruturar uma máquina de vendas B2B e evitar a dependência de talentos individuais.
Paulo Piske•29/10/26
Empreendedorismo
Challenger Sale: impulsionando vendas consultivas
Descubra como a metodologia Challenger Sale transforma vendas consultivas, ajudando clientes a identificar problemas ocultos.
Paulo Piske•27/10/26
Gestão empresarial
CRM: Otimize o número de contatos para vendas
Descubra como um CRM pode otimizar o número de contatos necessários para fechar vendas e melhorar seus resultados comerciais.
Paulo Piske•16/10/26
Gestão empresarial
Descontos: estratégia ou falta de preparo?
Descontos excessivos podem indicar falhas na estratégia comercial. Entenda como melhorar a negociação sem comprometer a rentabilidade.
Paulo Piske•14/10/26
Gestão empresarial
Como vendedores fecham negócios mais rápido?
Entenda como vendedores fecham negócios mais rápido, utilizando CRM e analisando indicadores de performance comercial.
Paulo Piske•08/10/26
Gestão empresarial
Como melhorar previsões de vendas com dados reais
Descubra como dados concretos melhoram previsões de vendas.
Paulo Piske•06/10/26
Negócios
Como férias do vendedor afetam as negociações?
A ausência de um vendedor pode expor falhas na gestão comercial. Saiba como um CRM pode ajudar.
Paulo Piske•01/10/26
Gestão empresarial
Estratégias para transformar leads em vendas
Transforme leads em vendas com processos estruturados e CRM eficaz.
Paulo Piske•29/09/26
Tecnologia
Como a OrvIA transforma o atendimento via WhatsApp
OrvIA usa IA para melhorar o atendimento via WhatsApp, integrando-se ao CRM e outros canais.
Paulo Piske•17/09/26
Gestão empresarial
Recupere o Controle da Operação Comercial
Descubra como um CRM pode recuperar o controle da operação comercial e melhorar a gestão de vendas.
Paulo Piske•15/09/26
Gestão empresarial
Como lidar com 1.000 contatos simultâneos
Descubra como preparar sua equipe de atendimento para lidar com picos de demanda e evitar a perda de oportunidades.
Paulo Piske•11/09/26
Vendas
Como priorizar leads para aumentar as vendas
Priorizar leads certos aumenta a eficiência nas vendas. Saiba como evitar erros comuns e aproveitar melhor as oportunidades.
Paulo Piske•09/09/26
Inteligência Artificial
Quantas vendas morrem enquanto o cliente espera?
Nem toda venda perdida termina com um “não”. Muitas simplesmente desaparecem enquanto o cliente espera uma resposta. E talvez esse seja um dos problemas mais silenciosos dentro das empresas.
Paulo Piske•03/09/26
Inteligência Artificial
Seu vendedor foi contratado para vender. Deixe ele vender.
Talvez o problema da sua equipe comercial não seja falta de esforço. Pode ser que seus vendedores estejam ocupados demais fazendo tudo aquilo que não deveria depender deles.
Paulo Piske•01/09/26
Inteligência Artificial
Seu vendedor não deveria fazer tudo
Talvez o problema do seu comercial não seja falta de esforço. Muitas vezes, bons vendedores estão apenas gastando energia demais com tarefas que nunca deveriam depender deles.
Paulo Piske•26/08/26
Inteligência Artificial
5 sinais de que sua empresa precisa de um CRM
Contratar mais vendedores nem sempre significa vender mais. Em muitas empresas, o verdadeiro gargalo está na falta de processo, gestão e previsibilidade comercial. Existem alguns sinais claros de que o próximo investimento deveria ser em um CRM, e não necessariamente em mais pessoas.
Paulo Piske•24/08/26
Vendas
Talvez sua empresa não precise de mais leads
Muitas empresas acreditam que precisam captar mais clientes para vender mais. Mas, muitas vezes, a oportunidade já existe. O problema está no que acontece depois que o lead chega.
Paulo Piske•20/08/26
Inteligência Artificial
Previsibilidade em vendas: o fim do comercial no achismo
Previsibilidade em vendas não significa acertar exatamente quanto sua empresa vai faturar no próximo mês. Significa construir uma operação comercial capaz de entender o que está acontecendo no funil, identificar gargalos e tomar decisões antes que o resultado apareça — ou deixe de aparecer.
Paulo Piske•18/08/26